布雷特进入了公司的管理层
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如果问小家伙，他会建议去最近的海滩，在沙子和浅水里寻找爬行的小动物。，假使与此相反，约翰会说：“哇，抱歉。 我们不如换个时间再谈。 ”你知道谈判正在影响他，他也知道你意识到了这一点，并且他也希望在更好的状态下与你谈判。 宜人的味道有助于谈判。 假使你打算劝说格兰特买下自己的面包店。 你知道他热爱烘焙，就选择在面包店的里屋谈判，并一定让你的雇员在你们谈生意时烤曲奇饼。你的语言中一定不能包含激怒成分。当我走出船舱，来到甲板上的时候，我觉得这种广阔就在我的心中。如果你真想把问题讲清楚，你可以尝试降低对手的高度一一你可以弯腰或者下蹲。在我们如今的生活环境当中，冲突的含义远比上文提到的要广泛得多，我们每天都会遇到很多不同的冲突，它们经常要求我们使用谈判协商的办法加以解决。 冲突处理是我们在生活中必须要了解的另一个问题，只有了解冲突，我们才能够通过合作共赢来化解冲突，才能够让生活更加开心、可持续。她的守望者把这一信息传递给了她的船长，后者随即召唤了她的思想者和勇士。 于是，新的讨论就带来了新的结果。
如何回应凯文的行为，理查德有几种选择。 他可以离开会客室，回到自己的办公室，但有种风险是凯文可能会跟着进他的办公室。如果对方还是得寸进尺，向你提出进一步的要求，那么你就可以提出一些交换条件。 比如你可以说：“我会给你这个的……但是我们需要……你要提供给我们。 ” 减缓冲击 当你有坏消息要告诉对方的时候一一比如说你要涨价，或者你支付不起对方所要的价格一一这时候一定要把通知消息的时间拉长，要事先降低对方的期望值，然后给对方一个比期望值略高的答复。”“你们公司简直没救了。布雷特就是这样的一个例子。 他曾担任税务会计一职，工作能力非常强。 没过多久，公司就提拔了他。 到此为止，布雷特的优异表现主要得益于他的思想者和勇士。 与大多数知识型工作者相同，他的思想者发挥了核心的作用。 除此之外，他的勇士也能让他把事情做得又快又好。 现在，布雷特进入了公司的管理层。融洽的关系会转化为更简单方便的沟通。德雷克一直以来热心地致力于将谈判的艺术和技巧变得实用、可操作化，他所使用的方法是真诚、简单、不加术语的方法。
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