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《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望,在这本书的帮助下,不管是身处职场,参加公共政策辩论,还是与家人或朋友谈话,读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。聚焦利益和损失 本希望通过谈判解决问题,结果却是损失更大,这显然背离了谈判的初衷。 为了防止损失扩大,通过协议将损失降到最低。 换言之,聚焦利益和损失的谈判方法对于签约颇有效果。 当然,在这个过程中依然离不开理直气壮地陈述自身主张的合理性、与对手针锋相对地辩论。 即使标榜正义,对手未必心服 “正确的观点理应被接受。《圣经》继续写道,耶稣在复活节复活。船长从你的本心出发,以更宽广的视角审视你的生活。他不想让她通过他的眼睛发现他在撒谎。另一方面,你还要把邮件内容拷贝随身携带,这样如果在薪资评定的时候如果没有人提到你的功劳,你还可以拿出来为自己说话。 这是一种软化策略,同时也能够清晰地展示出你的成就。 你的薪资谈判档案在此时就显得非常有用了。船长应当做什么。真高兴和你合作。




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