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原来，这种手术不能立即见效。与自己谈判。”听闻这些不贴切的标签，我们难免一时茫然，新手更是手足无措。是那个行业领头羊吗。我拥有所有的技能，我知道如何简化问题，拟定替代解决方案，仔细倾听，知道如何管理强烈的情绪。 但是，就像我的那些学员一样，这些都不足以解决问题。 我发现，是的，有时候你需要把人从问题中分离出来。在谈判中难免会有失去冷静的时候，理解并接受这一点，我们的谈判能力便会有所提升。 图5切勿一力承担 1.对手没有硬性要來的条件也答应下来，事后苦不堪言2当场答应对手的要求 好的，\ 我会想办法。布雷特就是这样的一个例子。 他曾担任税务会计一职，工作能力非常强。 没过多久，公司就提拔了他。 到此为止，布雷特的优异表现主要得益于他的思想者和勇士。 与大多数知识型工作者相同，他的思想者发挥了核心的作用。 除此之外，他的勇士也能让他把事情做得又快又好。 现在，布雷特进入了公司的管理层。
《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望，在这本书的帮助下，不管是身处职场，参加公共政策辩论，还是与家人或朋友谈话，读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。聚焦利益和损失 本希望通过谈判解决问题，结果却是损失更大，这显然背离了谈判的初衷。 为了防止损失扩大，通过协议将损失降到最低。 换言之，聚焦利益和损失的谈判方法对于签约颇有效果。 当然，在这个过程中依然离不开理直气壮地陈述自身主张的合理性、与对手针锋相对地辩论。 即使标榜正义，对手未必心服 “正确的观点理应被接受。《圣经》继续写道，耶稣在复活节复活。船长从你的本心出发，以更宽广的视角审视你的生活。他不想让她通过他的眼睛发现他在撒谎。另一方面，你还要把邮件内容拷贝随身携带，这样如果在薪资评定的时候如果没有人提到你的功劳，你还可以拿出来为自己说话。 这是一种软化策略，同时也能够清晰地展示出你的成就。 你的薪资谈判档案在此时就显得非常有用了。船长应当做什么。真高兴和你合作。
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