无论我们效力于哪位老板
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你是否点头赞许并请求对方对所讲内容进行拓展。你的思想者发现讲话人表达的内容十分无趣，而且有错误。这样一来，你的表现落差就得到了弥合（见图4.5〕。不可思议的是，一旦通过情绪图认清自己的状态，人立刻就冷静下来。 为了控制自身的情绪，承认且不回避自身的感受至关重要。这里我要给大家举一个例子。 故事中的主人公曾经是我一位客户的合作伙伴。 如果你去找这位女士谈生意，她首先会让你在她的办公室外面等上20分钟。 在这20分钟里，她会跟她的团队开会讨论你的产品，而此时你就坐在会议室外面。 她的握手动作极具侵略性，而且她从不与人闲谈。它可以眼观六路，耳听八方。 找到并激发你的内在船长有点像米开朗琪罗雕刻大卫。如此强大的群体压力使得中立人士也不敢表态，内部研究从开始就定了基调。有一位老汉去世了，留下了三个儿子。 他的遗嘱中交代说，把他全部遗产的一半留给他的大儿子，遗产的13留给二儿子，把遗产的19留给小儿子。现在，我们将前进一步，讨论监督执行团队的董事会。
随着谈判的深入，对手逐渐了解我方的情况，并对我方的提议做了积极研讨。知道如何以一种理智的、对各方都有好处的谈判的方式从这种分歧和冲突中脱身出来，这种能力将会是极其有益和节省成本的，无论这种谈判是跟生意合作伙伴、和老板、和生活伴侣、和配偶、和家庭成员还是和你的孩子们。 这一项很难用具体的数字来计算和衡量，但是在你学会变成更优秀的谈判者这一过程中，这一项还是值得多花一点时间去思考的。 表21谈判节约计算表 销售额一一收入 通过琰判增加的收入二 购买成本 通过谈判削减的成本: 每年的额外收益，乘以历年的节约数额，乘以上一时期的复合投资收益率〈在过去100年内，股票、证券、房地产的平均年投资回报率是超过127。 的）。 例1：企业方面 第—年一一通过谈判得到的额外的销售额及利益二10000英镑 通过谈判而达成的额外成本节约二5000英镑 额外年均总收益15000英镑 15000x5(未来五年商业増加的盈余〉二75000英谤 例2：个人方面 第一年一一通过谈判得到的额外收入I薪资增长额1000英镑二1000英镑通过谈判节约的支出一一1000英镑二1000英镑总额二2000英镑 2000X20〖未来20年预计总额〗二40000英镑 这里所做的假设是针对那些并没有让所有的一线员工（一线员工指的是那些在销售、管理、采购领域的员工）满足“一切皆可谈判”这一前提的企业，但这些员工应该学会谈判。上限在哪里。故事总有夸张的成分，有时还会掺入谎言。 然而，娓娓道来、脉络清晰的故事多少总能打动人心。为自己打工 人们常说，我们是给自己打工的。 无论我们效力于哪位老板，我们都是出售我们的时间、我们的专业知识和我们的服务给老板，用以换取 费用、薪水或者工资。在需要的时候，贝拉可以同时有效调动两者的力量，发挥建设性的作用（见图3.5〕。想一想，在真实生活中，你对它们的关注是不是超过了其他的谈判者。 再进一步，想一想你 这样做给自己带来了哪些好处。假如完全被对手的谈判策略笼罩，冷静分析就无从谈起。 在见招拆招之前，首先需要对对手的谈判战术具有深刻的认识。
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