独创11条谈判黄金法则
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《做决定前的分析与判断》，约翰3哈蒙德（如 3也臟00〕、拉尔夫.1.基尼（此1油1.66067〕、霍华德拉伊法(只0冊4尺31打3〕，钻石社1999年出版。然而，你可以在长期交易与短期交易两个领域都尝试操练一下自己的谈判技能，看看自己的谈判有哪些进步，看看自己从中能够获得哪些好处。 “我练习得越多，就越容易获胜。 ” 盖理#普莱耶。“这对我有什么好处。不少人甚至想得很简单，例如：“因为是常见业务，所以沟通一下”“反正产品推销出去就行”……如果对自身的使命不作认真思考，主导权容易落入对手手中。 于是，在谈判中对对手抛出的各种条件疲于招架，结果收获平平、毫无成就感可言，只能以“好歹达成一致”聊以自慰。 为了避免这样的结局，我们需要以使命为核心展开谈判。 不怕对手的“威胁” 最后，我们需要面对现实，承认对手的一举一动未必都在意料之内。彼得面对面会见了这位大人物，并向他询问关于该公司的养老基金是否存在一些问题。他们也知道，投资回报对于长久的持续合作至关重要。正如保罗里维尔所清晰展现的那样，守望者不断观察现实情形，并且把信息传达给需要这些信息来采取行动的人。为了实现这一目的，在谈判开始和谈判进行中发挥自己应有的作用吧。 第六章触发器：发现激发情绪的热按钮 艾伦卡特领着泰伦斯缇勒来到赛马场的独家俱乐部，进入他的私人餐厅。为了推动签约，这些绊脚石还是尽早发现为妙。 而且，对照清单，最值得重视的利益相关人员（谈判对手的上司、董事长〕也是显而易见的。 梳理人员有助于拓展视野、站在更高的角度审视谈判全局。
而相反方向的操作得到的结果则是快速营造正式性、权威、强势与地位感。 那么这四种空间距离分别是什么呢。他记下了马丁路德金与一位老妇人的谈话。 她当时正在参加巴士抵制运动，而金博士认为她应该休息。接受父母的经济帮助贷款买房。在措辞过程中，你也可以考虑公开说服。因此，一旦发现对立，在思考对策前首先需要挖掘其根源。在谈判、商业经营以及销售的过程中，我们可以看到一些关于稀缺性策略使用的例子，兹选取一部分，暂列如下： “该优惠活动将只持续到周六。陪伴你们一起成长为我的生命带来了许多亮点。 现在，你，这本书的读者，也成了这个全球社区的一员。 愿我们都能继续沿着我们所选择的道路前进，愿我们有机会再次相遇。 哈佛经典谈判课 幵0访言06I31011111080II『1*0111|101~8113816116经011311005 吸收哈佛商学院谈判大师威廉尤里谈判精华 独创11条谈判黄金法则 总结25年全球一线谈判案例，弓用6位心理学大师经典制胜分析，5大洲27国疯抢版权，5所欧美丁0户商学院推荐必读 0北京联合出版公司? 版权页 图书在版编目化10数据 哈佛经典谈判课彳（英）德雷克阿顿著；张亮译一北京：北京联合出版公司，2018.3 13顯978-7-5596-1623-4 1.①哈…11.①德…②张…111.①商务谈判【①。冲突无处不在 重要提示。 在谈判的语境中，总是会出现某种程度的冲突。 在任何的谈判过程中，你都会面临各种各样程度的冲突。 这时候你要掌握解决冲突的最优化、最有效的方式，同时要考虑到你的性格特征和冲突模式。 在很多人的眼中，所谓的冲突，就是类似于大街上的骂架，或者是一种分歧，在这过程中人们往往会咆哮怒吼，人们甚至会觉得一旦出现冲突，那么双方应该很快就会拳脚相向。你是否能够很好地解读出他人的欺骗性肢体语言。他这样写道： 如果你习惯在悲伤或孤独时苛责自己，如果你犯了错就躲避全世界，或者，如果你总是幻想一开始就不犯错，那么，“自我同情”这几个字似乎就与你完全不搭界。
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