意味着你的表情不泄露任何情感
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然而，这么做仍然十分有限，因为四大成员所涵盖的内容远远超出了那几个职位头衔。议价一般形容的都是为了得到长期合作关系而做出的努力。下课后，这位妈妈找到了朱丽叶。 “首先，我来介绍一下自己。 我叫福特，是圣伊丽莎白医院的儿科医生。 我刚刚听了你的课，你讲得太好了。我通常穿白色衬衫，在外套口袋里配条纯白色或紫白相间的手帕。 这样做便传达出一种蕴含着权力、高贵、纯净以及能量的信号。皱眉： 这可能是一种表达不同意的肢体语言，而这种肢体语言在谈判中往往得不到足够的重视。 点头： 你可以使用点头的动作来获取对方的认可。 当你在提出一个问题或者做出某种陈述的时候，通过点头的动作可以让对方更容易说出肯定性的答复。 如果对方也跟着点头，那就说明这一技巧奏效了。”谢天谢地，作为人类，我们拥有一系列优势和技能。
当你提出更多意见时关注他的脚部动作，因为这样就可以在一定程度上精确洞察他的想法了。 双脚可以给你诸多暗示，帮助你洞察谈判对手的思维进程，因而在谈判中需要对双脚给予密切关注。价值就是一种认知。 作为卖家的任务就是要想方设法提升商品的感知价值，而作为买家，其任务就是要千方百计削减感知价值。 相对价值感知价值 让我们来举一个例子，看看一个文件盒在不同的售卖地点，可能会具有哪些感知价值。她度过了非常不平凡的一生，留下了丰厚的遗产。起初，她会要求狗的主人提前把狗关进其他房间或车库。 这样即便听到狗叫，她也知道，他们之间有一段安全的距离。 适应这一点后，丹妮拉开始允许患者把狗带进她所在的房间，但必须由一名成年人牵着，而且不能离她太近。“有一张扑克脸”意味着你的表情不泄露任何情感。 保持扑克脸极具挑战性，你可以想想小时候玩的游戏，游戏的内容就是逗一个尝试保持扑克脸的小伙伴发笑。谈判对手可能并不想这么做，于是就会利用她这一点。你寻找的也许是电商网站上最新的折扣，也许是非常难买的演唱会门票，也许是领英上的热门职位，也许是告知你的恋人已经安全到家的短信。 到达陌生城市时，你寻找的也许是一份观光指南。达米安说：“不，先生，实际上我不能以那样的价格卖给您。 ”“好吧。 ”我一边说，一边向前一步。 我再一次用自信的语气，身体向他微倾，问道：“那么，你为何不能呢。我要求会议暂停一会儿，并且跟我的朋友谈了谈。他们今年非常努力，业绩也非常出色。 如果不能参加这次年会，这似乎不大合适。 所有人都在期待着这个机会。 可你现在有很多事情要做……你的待办事项己经让你眼花缭乱。
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