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他们在谈判的时候往往快速切入主题,几乎不留什么时间来闲聊家常。 他们喜欢向同事炫耀自己所取得的战果。很多企业之所以陷入严峻的困境当中,仅仅是因为他们没有具备谈判技能。 不去成为一名专业的谈判者,这样的代价,你担负得起吗? 我的计算结果 据我计算,自打25年前我开始认真对待谈判起到现在,我觉得我多赚或者省下的钱,包括这些钱的复利在内,已经超过了250000英镑。 如果你在未来的20年间能够多赚或者省下上述数字的百分之十,那就意味着你将会增加25000英镑的财富。我们所说的“三赢之局”,指的是在建立真正良好长期关系的前提下出现的双 赢之局。对于这类事情,我的建议是,你要接纳你的感觉,即使你无法证实。通过观察谈判对手的身体语言,你就能了解他对你的意图是什么。 艾伦营造的氛围,对泰伦斯的男子气概构成了强大的挑战。口译员(可选角色) 有时候在一些漫长的谈判过程中,你是需要几位口译员的。

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我常常惊讶于人们竟然并没有意识到自己作为谈判者的身份,而且他们也没有意识到自己在每天生活当中如此频繁地扮演着谈判者的角色。 这样的问题可以令人大开眼界,而我希望我的这本书也可以让读者们大开眼界。 和自己谈判 我常说,人的第一次谈判就是与自己进行的。他们这样的安排不仅对他们有效,对我们全家也都有效。 不过,这么做仍然导致了一个问题。现在让我们谈谈不同视角下的潜意识信息。 潜意识信息可能被用作设定正面的期望值,也可被用于设定负面的期望值。 假设你正和某个急切成交的人谈判,你说:“如果这桩生意谈不拢,我知道将会付出巨大的代价。 ”传达出的潜意识信息是:如果无法谈成,你将会是那个遭受损失的人。以下是委婉表达不满的几种示例方式: “我本来是期望能比这个高一点点来着。感谢调解人超越国界(他也社0X38600 的朋友们,特 别是肯克洛克,你开辟了如此多的道路来让我们其余的人跟随。首席人力资源官:我们可以考虑亚洲的机 会,但是本地市场也关系重大。中国有句该语:“好记性不如烂笔头。 ”在这种情况下,如果有封能确证科克预期的信函就会十分有用。 如果罗琳和科克是通过书面媒介谈的,他们就肯定会保留记录。




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